Consultoria — Berrini
Consultoria de
Marketing na Berrini
Na Berrini, muita PME vive de vender para as grandes corporações do entorno — e venda corporativa não se fecha por anúncio. São vários decisores, comitê de compra e um ciclo de meses. Consultoria aqui é estruturar o marketing para sustentar a venda complexa, não para encher o funil de lead solto.
Em resumo
O que você precisa saber sobre consultoria de marketing na Berrini
- O ecossistema é venda corporativa: a Berrini foi ocupada por multinacionais que fugiram do custo da Paulista nos anos 90. Em volta delas vive uma rede de PMEs que vende PARA essas grandes empresas — e é para essa venda B2B que a consultoria é desenhada.
- Vários decisores, um comitê: na venda corporativa não existe ‘o cliente’. Existe área técnica, compras, jurídico e diretoria — cada um com um critério. O marketing precisa falar com o comitê inteiro, não com um comprador só.
- ABM em vez de volume: quando o alvo é um número pequeno de grandes contas, encher o funil é desperdício. A lógica é identificar as contas certas e construir presença dirigida a elas — marketing baseado em contas.
- ICP PHN é o fornecedor do ecossistema: tecnologia, serviços corporativos, consultoria e indústria de médio porte que vendem para as grandes — não as multinacionais com sede na região.
- Marketing como apoio de venda: a consultoria entrega posicionamento B2B, material que sustenta a decisão dentro do cliente e plano escrito — não pacote de mídia vendido antes de entender o ciclo de compra.
O mercado local
O mercado de consultoria de marketing na Berrini
A região da Berrini e do Brooklin nasceu como alternativa corporativa nos anos 90, quando multinacionais começaram a fugir do custo da Paulista e da Faria Lima. Hoje são cerca de cem prédios comerciais e mais de doze mil empresas ativas só no Brooklin, com sedes de gigantes de tecnologia, bens de consumo e mídia. Mas o que interessa à PHN não são essas corporações — é a densa rede de PMEs que vive de vender para elas: fornecedores de TI, serviços corporativos, consultorias e indústrias de médio porte. O cliente delas é uma grande empresa, e isso muda tudo no marketing.
Vender para uma corporação não é como vender para um consumidor. Não existe ‘o cliente’ que decide sozinho: existe um comitê de compra. A área técnica avalia se a solução resolve, o departamento de compras aperta preço e condição, o jurídico analisa risco e contrato, e a diretoria aprova o orçamento. Cada um desses papeis olha para coisas diferentes. Um marketing que fala só com ‘o decisor’ ignora que a decisão é coletiva — e que o material precisa dar argumento para quem defende a compra internamente convencer os outros.
Some a isso o ciclo. Uma venda corporativa de médio ou grande porte leva meses: prospecção, reuniões técnicas, prova de conceito, negociação, aprovação. Nesse contexto, medir marketing por volume de lead do mês é enganar a própria operação. Quando o cliente-alvo é um número limitado de grandes contas, faz mais sentido a lógica de ABM — marketing baseado em contas: identificar as empresas que valem a venda e construir presença e relacionamento dirigidos a elas, em vez de disparar anúncio genérico para o mercado inteiro.
É por isso que consultoria vem antes de execução nesse perfil. Antes de rodar campanha, faz sentido responder: quais contas realmente importam? Que material sustenta a decisão dentro do cliente, em cada etapa do comitê? Como o marketing e o comercial trabalham juntos numa venda que dura meses? Sem essas respostas, aumentar verba só gera movimento sem contrato. A consultoria da PHN existe para dar essas respostas por escrito, alinhando marketing à realidade da venda corporativa, antes do primeiro real investido em mídia.
Como atendemos a região
Como atendemos empresas
da Berrini
01 · Contas-alvo
Definir as contas que importam
Começamos pela lista de empresas que valem a venda — setor, porte, fit com a solução. Em venda corporativa, poucas contas certas valem mais que mil leads soltos. O plano organiza o marketing em torno dessas contas, na lógica de ABM, não de volume genérico.
02 · Comitê de compra
Falar com quem decide junto
Mapeamos os papeis na decisão — técnico, compras, jurídico, diretoria — e o que cada um precisa ver para dizer sim. A mensagem e o material são desenhados para o comitê inteiro, dando ao defensor interno os argumentos para vencer a discussão dentro do cliente.
03 · Material de venda
Sustentar a venda complexa
Produzimos o material que a venda corporativa exige em cada etapa: institucional que passa no crivo de compras, conteúdo técnico que convence a área de negócio, prova de resultado que reduz o risco percebido. Marketing como apoio de venda, não como gerador de pedido avulso.
04 · Marketing e comercial
Alinhar as duas pontas do funil
Numa venda de meses, marketing e comercial precisam falar a mesma língua. O plano define como a conta passa de uma mão para outra, que métricas de meio de funil acompanhar — contas engajadas, reuniões certas, avanço no CRM — e como medir a influência do marketing no contrato fechado.
Setores que buscam aqui
Setores que buscam consultoria na Berrini
- Fornecedores de tecnologia e software: integradores, SaaS corporativo, infraestrutura e serviços de TI que vendem para as grandes empresas da região e precisam de credibilidade institucional para passar no crivo técnico e de compras.
- Serviços corporativos: facilities, terceirização, logística, RH e consultorias de processo que atendem corporações e disputam contratos por licitação ou concorrência estruturada.
- Indústrias e distribuidoras de médio porte: negócios B2B que vendem componentes, insumos ou soluções para grandes players e precisam construir presença dirigida a um número limitado de contas.
- Consultorias e agências especializadas: casas de serviço intelectual que vendem projeto de ticket alto para diretorias corporativas e vivem de reputação e relacionamento, não de volume de lead.
A PHN não compete com as grandes redes de agência que atendem as multinacionais com sede na Berrini — atende exatamente quem essas redes não olham: a PME B2B do ecossistema, que fatura entre R$ 150 mil e R$ 2 milhões por mês, vende para grandes empresas e precisa de marketing à altura de um comprador corporativo sem manter um departamento inteiro para isso. Para negócios menores, o caminho costuma ser uma sessão única de diagnóstico, não consultoria contínua.
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Depois do diagnóstico, ranquear para as buscas B2B que o comprador corporativo faz ao avaliar fornecedor — como fazemos SEO de venda complexa.
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Perguntas frequentes
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