Consultoria para Construtoras

Consultoria de Marketing
para Construtoras

Antes de aprovar a verba do próximo lançamento, a diretoria precisa saber o que o anterior realmente trouxe. A consultoria olha portais, mídia, estande, corretores e site com a mesma régua e entrega um plano priorizado, com o que manter, o que cortar e o que testar.

Em resumo

O que a consultoria entrega para uma incorporadora ou construtora

  • Leitura do investimento atual: cruzamos a verba de cada canal com os contatos que viraram visita ao decorado, proposta e venda. Muitas empresas só conhecem o custo por cadastro.
  • Funil do lançamento: medimos onde o interesse se perde, entre o primeiro contato, o atendimento do corretor, a visita e a assinatura, e quanto tempo cada fase leva.
  • Posição frente à concorrência: comparamos como outras incorporadoras da mesma região e faixa de preço se apresentam no Google, nos portais e no site, para achar espaço de diferenciação.
  • Dependência de portais: avaliamos quanto da demanda vem de terceiros e quanto a empresa controla, e o que isso significa para os próximos lançamentos.
  • Plano por prioridade: a entrega é um documento com ações ordenadas por impacto e esforço, que a equipe interna ou outro fornecedor pode executar.

O que muda no setor

Por que construtoras pedem diagnóstico antes de investir

Num setor em que cada lançamento movimenta um VGV alto e o ciclo de venda passa de meses, decidir a verba de marketing pela intuição custa caro. A pergunta mais comum de diretores comerciais não é qual canal usar, e sim por que o investimento cresceu e as vendas não acompanharam. Responder isso exige olhar dados de mídia, de CRM e de vendas juntos, algo que raramente alguém dentro da empresa tem tempo de fazer.

O diagnóstico começa pelos canais em uso: portais imobiliários, mídia paga, redes sociais, estande, house de vendas, imobiliárias parceiras e o próprio site. Para cada um, levantamos o custo, o volume de contatos e, principalmente, quantos chegaram a visita ou proposta. Em seguida, analisamos o processo comercial: tempo de resposta ao lead, critério de qualificação por renda e região, passagem entre marketing e corretor, e o destino de quem não comprou na primeira abordagem.

Para construtoras que atuam em obras corporativas e industriais, a análise inclui a frente B2B: como a empresa é encontrada por gestores de engenharia e facilities, o que o portfólio técnico comunica, como funcionam indicações e concorrências. O resultado é uma visão única do que funciona, do que é desperdício e de onde está a oportunidade que ninguém explora.

Metodologia PHN

Como conduzimos a consultoria
para construtoras e incorporadoras

01 · Levantamento

Dados de mídia, CRM e vendas

Reunimos relatórios de portais e mídia, exportações do CRM e o histórico de vendas por empreendimento. Entrevistamos diretoria, gerência comercial e, quando possível, corretores, para entender o processo como ele acontece de fato.

02 · Diagnóstico

Onde o interesse se perde

Calculamos custo por contato qualificado, por visita e por venda em cada canal, mapeamos gargalos no atendimento e comparamos a presença digital da empresa com a de incorporadoras que disputam o mesmo comprador.

03 · Plano priorizado

O que fazer e em que ordem

Transformamos o diagnóstico em ações ordenadas por impacto e esforço, com responsável sugerido, indicador de acompanhamento e o que precisa estar pronto antes do próximo lançamento.

04 · Acompanhamento

Pontual ou recorrente

A consultoria pode terminar na apresentação do plano ou seguir com reuniões mensais para revisar indicadores, apoiar a contratação de fornecedores e ajustar prioridades a cada novo empreendimento.

Para quem trabalhamos

Quando a consultoria faz mais sentido

  • Antes de um lançamento: a empresa vai definir verba e canais para um empreendimento novo e quer basear a decisão nos dados dos anteriores, não na repetição do que sempre foi feito.
  • Investimento sem leitura clara: a verba de marketing é relevante, os relatórios mostram cadastros, mas ninguém sabe dizer quanto custa uma venda em cada canal.
  • Troca de fornecedor ou estrutura: antes de contratar agência, montar equipe interna ou mudar de CRM, a diretoria quer saber o que exigir e como avaliar quem vai executar.
  • Quando ir direto para a execução: se o diagnóstico já está claro e falta só operar, a consultoria é etapa dispensável. Nesse caso, indicamos partir para a gestão dos canais.

A consultoria não executa campanha nem desenvolve site. Ela serve para que a decisão sobre onde colocar o próximo real de marketing seja tomada com informação, por quem conhece o próprio negócio.

Para aprofundar

Os outros serviços para construtoras e incorporadoras

Perguntas frequentes

Dúvidas sobre consultoria de marketing para construtoras

A agência executa: opera campanhas, produz páginas e cuida dos canais no dia a dia. A consultoria analisa e orienta: mostra o que está funcionando, o que não está e o que fazer primeiro. Muitas incorporadoras usam o plano da consultoria para orientar a agência atual ou para escolher uma nova com critério.
O ideal é ter acesso de leitura às contas de mídia, aos relatórios dos portais, à exportação do CRM e a um resumo de vendas por empreendimento. Quando parte disso não existe, o próprio diagnóstico aponta a lacuna e indica como começar a registrar, o que já é uma das entregas do trabalho.
Avalia o processo, não as pessoas. Olhamos tempo de resposta, critério de qualificação, registro no CRM e retorno sobre quem não comprou. Em incorporadoras que vendem por imobiliárias parceiras, verificamos como o lead é distribuído e se a informação volta para a empresa. As recomendações tratam de fluxo e de dados.
Assinamos acordo de confidencialidade antes de receber qualquer dado. Informações de vendas, preços e estratégia de lançamento ficam restritas ao trabalho e não são usadas em comparações com outras empresas. Os acessos às ferramentas são de leitura e podem ser revogados pela própria empresa ao fim do projeto.
Depende do escopo. Uma construtora com um lançamento ativo e poucos canais exige menos levantamento que uma incorporadora com vários empreendimentos, frente B2B e imobiliárias parceiras. Definimos escopo, entregas e formato, pontual ou com acompanhamento mensal, numa conversa inicial, e formalizamos tudo em proposta escrita.

Por Pablo Negri

Fundador da PHN Digital

Conteúdo revisado e validado pelo responsável técnico da agência. Gestor de tráfego pago e SEO há mais de 6 anos, com 200+ empresas atendidas em todo o Brasil. Certificações ativas em Google Ads e Google Analytics. Saiba mais sobre a PHN ou fale direto.

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custa cada venda?

Numa conversa inicial sem compromisso, entendemos os canais em uso, os próximos lançamentos e o que a empresa precisa decidir, e propomos o formato de diagnóstico adequado.

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