Consultoria para Imobiliárias

Consultoria de Marketing
para Imobiliárias

Muitas imobiliárias investem em portal, anúncio e rede social ao mesmo tempo e não sabem dizer qual desses canais trouxe os contratos do último semestre. A consultoria começa por aí: um diagnóstico do que a empresa gasta, de onde vêm os negócios fechados e onde o processo comercial perde oportunidade, seguido de um plano com prioridades.

Em resumo

O que a consultoria responde para quem dirige uma imobiliária

  • Quanto custa cada contrato: cruzamos o investimento em portais, anúncios e equipe com as vendas e locações fechadas, por origem, para chegar ao custo real de aquisição.
  • Qual a dependência dos portais: medimos que parte dos negócios vem de ZAP, VivaReal e QuintoAndar e o que aconteceria se o plano ou a regra de exposição mudasse.
  • Onde o funil vaza: do primeiro contato à visita, da visita à proposta: analisamos tempo de resposta, distribuição entre corretores e registro no CRM.
  • Como a empresa se posiciona: comparamos presença digital, site, Google Business Profile e mensagem com as imobiliárias que disputam a mesma região e o mesmo perfil de imóvel.
  • O que fazer primeiro: a entrega é um plano priorizado, com o que cortar, o que manter e o que testar, para a diretoria decidir antes de assinar com fornecedor.

O que muda no nicho

Por que diagnosticar antes de investir em uma imobiliária

O marketing de uma imobiliária costuma crescer por camadas. Primeiro vem o plano no portal, depois um impulsionamento em rede social, depois um fornecedor de anúncios, depois um CRM que metade da equipe usa. Cada decisão fez sentido no momento, mas ninguém olhou o conjunto. O resultado é um custo mensal alto e pouca clareza sobre o que de fato gera visita, proposta e contrato.

Nesse setor existe ainda uma particularidade: venda e locação são negócios com lógicas diferentes, e a captação de proprietário é um terceiro funil que muitas empresas nem medem. Uma imobiliária pode estar gastando para atrair comprador quando o gargalo real é falta de imóvel na carteira. O diagnóstico separa esses fluxos e mostra onde está a restrição.

A consultoria não executa campanha nem constrói site. Ela analisa, mede e recomenda, para que o dono ou o gestor decida com informação: se vale contratar uma agência, montar time interno, renegociar portal ou ajustar o processo comercial antes de colocar mais dinheiro em mídia. A execução pode ficar com quem a empresa escolher.

Metodologia PHN

Como conduzimos a consultoria
para imobiliárias

01 · Levantamento

Os números que a empresa já tem

Reunimos investimento por canal, relatórios dos portais, dados do CRM, contratos fechados de venda e locação e o tempo médio de resposta da equipe. Onde o dado não existe, isso já é um achado.

02 · Entrevistas

Diretoria, gestão e corretores

Conversamos com quem decide, com quem distribui os contatos e com quem atende. É assim que aparecem as diferenças entre o processo comercial desenhado e o que acontece no plantão.

03 · Análise competitiva

A região e o perfil de imóvel

Mapeamos como as imobiliárias concorrentes aparecem na busca, nos portais e no Google Business Profile, e onde a empresa tem espaço para se diferenciar sem disputar só preço de anúncio.

04 · Plano priorizado

O que fazer, em que ordem

Entregamos um documento com prioridades, estimativa de investimento por frente e indicadores para acompanhar. A empresa escolhe entre entrega pontual ou acompanhamento mensal da implementação.

Para quem trabalhamos

Quando a consultoria faz mais sentido que contratar execução

  • Antes do primeiro investimento: imobiliária que ainda não anuncia fora dos portais e quer saber se compensa, por qual canal começar e quanto reservar para isso.
  • Investimento sem retorno claro: quando o gasto mensal com marketing já é relevante e a diretoria não consegue ligar esse valor aos contratos de venda e locação fechados.
  • Troca de fornecedor: antes de substituir agência ou montar time interno, entender o que funcionou, o que não funcionou e o que exigir do próximo parceiro.
  • Não é o caso: quem já tem diagnóstico claro e só precisa de mão de obra para executar. Aí o caminho é contratar a operação diretamente.

Em resumo, a consultoria serve à imobiliária que precisa de clareza para decidir. Ela entrega uma leitura da situação e um plano; a execução vem depois, com a PHN ou com outro fornecedor.

Para aprofundar

Os outros serviços para imobiliárias

Perguntas frequentes

Dúvidas sobre consultoria de marketing para imobiliárias

A agência executa: cria campanha, produz conteúdo, mantém site. A consultoria analisa e recomenda. Ela mostra quanto a imobiliária gasta por contrato, quais canais trazem negócio e o que ajustar no processo comercial. Com o plano em mãos, a empresa decide se contrata execução, com quem e com qual escopo.
O básico é o investimento mensal por canal, os relatórios dos portais, acesso ao CRM ou planilha de contatos e a lista de contratos de venda e locação do período. Se parte disso não existir, trabalhamos com o que houver e incluímos no plano como passar a registrar essas informações.
Sim, é uma das perguntas centrais. Medimos quanto dos contatos e dos contratos vem de cada portal, quanto custa essa exposição e como a empresa ficaria se o plano ou as regras mudassem. A recomendação não é sair dos portais, e sim equilibrar com canais que pertencem à imobiliária.
Olha, porque boa parte do resultado de uma imobiliária se decide depois do contato. Analisamos tempo de resposta, critério de distribuição entre corretores, registro no CRM e passagem de visita para proposta. Muitas vezes o ajuste mais barato está no atendimento, e não em aumentar o investimento em mídia.
Pode ser pontual ou com acompanhamento. No formato pontual, entregamos o diagnóstico e o plano priorizado em reunião com a diretoria. No acompanhamento, seguimos ao lado da gestão durante a implementação, revisando indicadores e ajustando prioridades. O escopo e o prazo dependem do tamanho da empresa e dos dados disponíveis.

Por Pablo Negri

Fundador da PHN Digital

Conteúdo revisado e validado pelo responsável técnico da agência. Gestor de tráfego pago e SEO há mais de 6 anos, com 200+ empresas atendidas em todo o Brasil. Certificações ativas em Google Ads e Google Analytics. Saiba mais sobre a PHN ou fale direto.

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