Sites para SaaS e Software B2B

Desenvolvimento de Sites
para SaaS e Software B2B

O site de uma empresa de software é onde o comprador compara, testa e decide se vale marcar uma demonstração. Projetamos ou reformulamos esse site com páginas de solução, integração e comparativo, um caminho claro até o trial ou a demo e a ligação direta com o CRM do time comercial.

Em resumo

O que um site de SaaS B2B precisa ter antes de ir ao ar

  • Arquitetura por intenção: página de produto, páginas por solução ou segmento, integrações, preços e comparativos respondem a perguntas diferentes do comprador e não cabem numa home só.
  • Trial ou demo como destino: cada página termina num próximo passo claro. Produto de autosserviço pede cadastro de teste; venda consultiva pede agendamento de demonstração com qualificação mínima.
  • LGPD no próprio site: política de privacidade, aviso de cookies com consentimento e a identificação do encarregado de dados, que a LGPD manda divulgar publicamente, de preferência no site.
  • Integração com o CRM: formulário e agendamento enviam o contato com origem e página de entrada para o CRM, para que vendas saiba de onde veio cada oportunidade.
  • Base técnica indexável: páginas renderizadas no servidor, URLs limpas, sitemap, dados estruturados e carregamento rápido no celular, para que o conteúdo do produto seja lido por buscadores e por IAs.

O que muda no nicho

Por que o site de SaaS B2B é diferente de um site institucional

Na venda de software para empresas, raramente uma pessoa decide sozinha. O usuário que vai operar a ferramenta, o gestor que aprova o orçamento e a área de TI que avalia segurança e integração entram no site em momentos diferentes e procuram coisas diferentes. Um site institucional de três páginas não responde a nenhum deles com profundidade, e a decisão é adiada ou vai para quem explicou melhor.

Por isso a arquitetura vem antes do layout. Páginas por solução falam com a dor de cada segmento atendido; páginas de integração mostram com quais sistemas o produto conversa; comparativos honestos ajudam quem já está avaliando alternativas; a página de segurança e privacidade atende o comitê técnico. Cada uma tem um objetivo e um ponto de conversão próprio, seja teste gratuito, demonstração ou conversa com vendas.

O terceiro ponto é técnico. Muitos sites de software são construídos como aplicação em JavaScript que o buscador lê mal, ou ficam presos a um construtor de páginas que trava o time de marketing. Entregamos um site que carrega rápido no celular, é indexável desde o primeiro dia e permite ao time publicar novas páginas de solução sem depender de desenvolvedor.

Metodologia PHN

Como conduzimos o projeto de site
para empresas de software

01 · Mapa de páginas

Quem compra, o que precisa ler

Levantamos produto, segmentos atendidos, integrações existentes, concorrentes que aparecem na avaliação e o modelo de venda. Daí sai o mapa de páginas, com o objetivo e a chamada de cada uma definidos antes de qualquer tela.

02 · Conteúdo e prova

Texto que responde o comitê

Escrevemos as páginas de solução, integração e comparativo com linguagem de negócio, sem jargão vazio. Incluímos o que o time técnico do comprador procura: segurança, privacidade, hospedagem dos dados e requisitos de implantação.

03 · Desenvolvimento e integração

Formulário ligado ao CRM e à agenda

Construímos o site com renderização no servidor, dados estruturados e versão para celular. Formulário de demo, cadastro de teste e botão de WhatsApp enviam o contato ao CRM com origem e página registradas.

04 · Publicação e medição

No ar com eventos configurados

Antes de publicar, testamos velocidade, consentimento de cookies, redirecionamentos do site antigo e eventos de conversão no GA4. O time recebe orientação para criar novas páginas sem quebrar a estrutura.

Para quem trabalhamos

Quando um projeto de site faz sentido para a empresa de software

  • Site que não acompanha o produto: o software ganhou módulos, integrações e novos segmentos, mas o site ainda descreve a versão de dois anos atrás.
  • Demo sem qualificação: o formulário recebe pedidos de estudantes e curiosos, e o time comercial gasta horas filtrando quem não tem perfil de compra.
  • Marketing preso ao desenvolvedor: cada nova página de solução ou integração depende de uma sprint do time de produto e acaba ficando para depois.
  • Não é o momento: quando o produto ainda está validando o posicionamento, um site extenso cristaliza mensagens que vão mudar. Nessa fase, uma estrutura enxuta atende melhor.

O critério que usamos: o projeto se justifica quando já existe produto vendendo, um modelo de aquisição definido (teste gratuito ou demonstração) e um time comercial que vai receber os contatos. Sem esses três elementos, o site fica bonito e sem função.

Para aprofundar

Os outros serviços para empresas de SaaS e software B2B

Perguntas frequentes

Dúvidas sobre site para SaaS e software B2B

Depende do escopo. O número de páginas de solução e integração, a necessidade de migrar conteúdo do site atual, as integrações com CRM e ferramentas de agendamento e a produção de texto mudam bastante o projeto. Depois do levantamento inicial, entregamos proposta com escopo, etapas e prazo definidos por escrito.
Para produto de autosserviço, quase sempre sim, porque o comprador espera ver os planos antes de testar. Em venda consultiva, a página pode explicar como o preço é composto e direcionar para conversa com vendas. O que costuma atrapalhar é esconder qualquer referência a valor, porque o comprador sai para pesquisar em outro lugar.
Sim, quando feitas com honestidade. Quem pesquisa ‘alternativa a’ ou compara duas ferramentas já está avaliando a compra. A página precisa apresentar diferenças reais, reconhecer onde o outro produto atende melhor e evitar desqualificar a concorrência, o que tira credibilidade justamente diante do comprador mais informado.
Política de privacidade clara, informação sobre a finalidade de cada dado coletado nos formulários, aviso de cookies com opção de consentimento e a identidade e o contato do encarregado pelo tratamento de dados, que a lei pede que sejam divulgados publicamente. Para SaaS B2B, uma página de segurança também ajuda na avaliação do comitê técnico.
Sim. Formulário de demonstração, cadastro de teste e botão de WhatsApp podem enviar o contato para o CRM com a origem, a campanha e a página de entrada registradas. Também conectamos ferramentas de agendamento para que o lead qualificado escolha o horário da demo sem troca de e-mails.

Por Pablo Negri

Fundador da PHN Digital

Conteúdo revisado e validado pelo responsável técnico da agência. Gestor de tráfego pago e SEO há mais de 6 anos, com 200+ empresas atendidas em todo o Brasil. Certificações ativas em Google Ads e Google Analytics. Saiba mais sobre a PHN ou fale direto.

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