Tráfego para RH e Recrutamento

Gestão de Tráfego
para RH e Recrutamento

Em recrutamento e terceirização, a maior parte de quem digita palavras do setor no Google está procurando emprego, não contratando. O trabalho no Google Ads começa por separar os dois públicos: o anúncio fala com a empresa que precisa preencher vagas, terceirizar uma equipe ou cobrir demanda temporária, e a conta bloqueia quem busca vaga.

Em resumo

O que muda no Google Ads quando quem anuncia é uma empresa de RH

  • Dois públicos na mesma busca: o termo ‘recrutamento’ atrai candidato e contratante ao mesmo tempo. Sem filtro, o orçamento paga clique de quem quer enviar currículo.
  • Negativas pesam mais que o normal: vaga, emprego, currículo, salário, trabalhe conosco e jovem aprendiz entram como palavras negativas desde o primeiro dia de conta.
  • Uma campanha por linha de serviço: recrutamento e seleção, headhunting, terceirização de mão de obra e trabalho temporário têm decisores, buscas e valores de contrato diferentes.
  • A conversão é comercial: o que conta é pedido de proposta, reunião agendada ou contato de quem tem CNPJ e uma demanda de contratação, não envio de currículo.
  • Contrato recorrente muda a conta: terceirização e consultoria de RH geram receita mensal. O custo de conquistar uma empresa é comparado ao valor do contrato ao longo do tempo.

O que muda no nicho

Como o Google Ads funciona para RH e recrutamento

Empresas de recrutamento, terceirização e trabalho temporário vivem um problema que poucos setores têm no Google Ads: o mesmo vocabulário serve a dois públicos opostos. Quem busca ‘agência de emprego’ ou ‘empresa de terceirização’ pode ser um gestor com dez vagas abertas ou uma pessoa procurando trabalho. O segundo grupo é muito maior e não paga nada. Uma conta montada sem essa separação gasta a maior parte do orçamento em cliques de candidato.

Cada linha de serviço tem uma lógica de mídia própria. Headhunting para cargo de gestão envolve poucas buscas, decisor sênior e contrato de valor alto. Terceirização de mão de obra e trabalho temporário têm mais volume, muitas vezes ligado a operação, sazonalidade e urgência de reposição. Consultoria de RH atrai empresa que quer organizar processo interno. Juntar tudo numa campanha só mistura intenções e deixa o anúncio genérico demais para qualquer um deles.

O que separa investimento de desperdício neste setor é a combinação de três coisas: lista de negativas que barra o candidato, palavras de quem já tem a demanda de contratação e uma página de destino escrita para a empresa contratante, com formulário que pede CNPJ, número de vagas ou tamanho da equipe. Quando a página mistura ‘envie seu currículo’ com ‘solicite uma proposta’, a conversão medida deixa de dizer alguma coisa.

Metodologia PHN

Como operamos Google Ads
para empresas de RH e recrutamento

01 · Mapa de serviços e públicos

Antes de subir qualquer campanha

Levantamos as linhas de serviço da empresa, o perfil de contratante de cada uma, as regiões atendidas e o valor médio de contrato. Também definimos onde o candidato vai ser atendido, para que ele não chegue pelo anúncio pago.

02 · Barreira contra candidato

Negativas desde o primeiro dia

Montamos a lista de palavras negativas antes do primeiro clique: vaga, emprego, currículo, salário, trabalhe conosco, estágio. Revisamos o relatório de termos de pesquisa toda semana, porque o candidato sempre encontra variações novas.

03 · Campanha por linha de serviço

Uma campanha por tipo de contrato

Recrutamento e seleção, headhunting, terceirização e temporário ficam em campanhas separadas, cada uma com anúncio e página próprios. Isso permite dar mais orçamento ao serviço de contrato maior sem deixar os outros sem cobertura.

04 · Conversão comercial

Medir pedido de proposta, não currículo

Configuramos como conversão só o que vem da empresa: formulário de proposta, clique no WhatsApp comercial e reunião marcada. Envio de currículo, se existir no site, fica fora da otimização da conta.

Para quem trabalhamos

Que tipo de demanda de RH o Google Ads capta melhor

  • Reposição com prazo: empresa que perdeu equipe, abriu unidade ou precisa cobrir pico sazonal busca terceirização e temporário com urgência, e costuma decidir rápido.
  • Contrato de valor recorrente: terceirização de mão de obra e consultoria de RH em formato mensal justificam um clique mais caro, porque um contrato fechado se paga ao longo dos meses.
  • Cargo difícil de preencher: gestor que já tentou contratar sozinho e não conseguiu procura headhunter com termos específicos, em volume baixo e intenção alta.
  • Não funciona: anúncio genérico de ‘RH’, página que mistura candidato e empresa ou conta sem negativas. Nesses casos, quase todo o orçamento vai para quem procura emprego.

A regra prática: o Google Ads funciona para empresa de RH quando o anúncio fala só com quem contrata, a linha de serviço está definida e a página pede dados de empresa. Sem essas três coisas, a conta vira um canal pago de captação de currículo.

Para aprofundar

Os outros serviços para empresas de RH, recrutamento e terceirização

Perguntas frequentes

Dúvidas sobre Google Ads para RH e recrutamento

Com três camadas. Palavras negativas como vaga, emprego, currículo e salário barram a maior parte das buscas de candidato. O texto do anúncio deixa claro que o serviço é para empresas. E a página de destino pede CNPJ ou número de vagas, o que desestimula quem procura trabalho e qualifica o contato que chega.
Na mesma conta sim, na mesma campanha não. Headhunting tem pouca busca, decisor sênior e contrato alto. Terceirização tem mais volume e decisão ligada à operação da empresa. Separar permite controlar orçamento, anúncio e página de cada linha, e mostra qual delas traz contrato de fato.
Termos que juntam o serviço à necessidade da empresa: ‘empresa de recrutamento e seleção’, ‘terceirização de mão de obra para indústria’, ‘empresa de trabalho temporário’, ‘headhunter para diretor comercial’. Buscas soltas como ‘RH’ ou ‘recrutamento’ misturam públicos e só entram com cuidado, sempre acompanhadas de uma lista de negativas bem mantida.
Compare o custo para conquistar uma empresa cliente com o valor do contrato ao longo do tempo. Em terceirização e consultoria mensal, o contrato se repete por meses. Em recrutamento por vaga, o cálculo considera quantas posições um mesmo cliente costuma abrir por ano. Esse número sai do seu histórico comercial, e é com ele que avaliamos a conta.
Para a empresa que oferece recrutamento ou terceirização a outras empresas, a lógica é a de qualquer serviço B2B: anúncio verdadeiro, sem promessa que a empresa não pode cumprir. O cuidado maior é não anunciar vagas e serviço na mesma campanha, porque cada um tem público, página e objetivo diferentes.

Por Pablo Negri

Fundador da PHN Digital

Conteúdo revisado e validado pelo responsável técnico da agência. Gestor de tráfego pago e SEO há mais de 6 anos, com 200+ empresas atendidas em todo o Brasil. Certificações ativas em Google Ads e Google Analytics. Saiba mais sobre a PHN ou fale direto.

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