Consultoria para Advogados

Consultoria de Marketing
para Escritórios de Advocacia

Muitos sócios já pagam anúncio, site, agência ou produção de conteúdo e não conseguem dizer quanto custa trazer um cliente novo para cada área. A consultoria começa por aí: levantamos os números que o escritório já tem, ouvimos o processo comercial e entregamos um plano com o que manter, o que cortar e o que fazer primeiro.

Em resumo

O que a consultoria entrega para um escritório de advocacia

  • Diagnóstico antes de gasto: olhamos canais, verba, origem dos contatos e contratos fechados nos últimos meses, para decidir com base no que o escritório já viveu.
  • Custo por cliente por área: trabalhista, tributário e empresarial têm ticket e ciclo de venda diferentes. O mesmo investimento pode fazer sentido numa área e não em outra.
  • Processo comercial no escopo: muitas bancas perdem o cliente entre o primeiro contato e a reunião. Tempo de resposta, triagem e proposta entram na análise.
  • Plano priorizado: a entrega é um documento com ações em ordem de impacto e esforço, com responsável e indicador de acompanhamento para cada uma.
  • Sem execução embutida: a consultoria não roda campanha nem faz site. O escritório pode executar com equipe própria, com fornecedor atual ou com a PHN.

O que muda no nicho

Por que escritórios de advocacia precisam de diagnóstico

Em muitos escritórios, o marketing cresceu por camadas. Um sócio contratou o site, outro aprovou anúncio para a área dele, alguém posta no LinkedIn e uma agência cuida das redes. Cada peça tem seu relatório, mas ninguém junta os números para responder a pergunta que interessa: de onde vieram os clientes que assinaram contrato e quanto custou cada um.

A advocacia tem duas particularidades que mudam a leitura desses números. A primeira é o ciclo de decisão: o cliente pesquisa, compara bancas e às vezes leva semanas até a reunião, então o canal que gerou o primeiro contato nem sempre aparece no fechamento. A segunda é a regulação: o Provimento 205/2021 da OAB limita a publicidade ao caráter informativo, sem promessa de resultado nem comparação, o que restringe parte das táticas usadas em outros setores.

A consultoria existe para o escritório decidir antes de gastar mais. Ela serve à banca que vai começar a investir e quer saber por onde, e à que já investe e não enxerga retorno. O resultado é um plano com prioridades, e a execução fica a critério do escritório.

Metodologia PHN

Como conduzimos a consultoria
para escritórios de advocacia

01 · Levantamento de dados

O que o escritório já tem registrado

Reunimos acessos e relatórios de anúncios, site, Google Business Profile e redes, além da lista de contratos fechados por área. Onde não há registro de origem, isso já é o primeiro achado.

02 · Funil e comercial

Do primeiro contato ao contrato assinado

Entrevistamos sócios e quem atende os contatos. Medimos tempo de resposta, critério de triagem, taxa de reunião e de proposta aceita por área. É aqui que muitas bancas descobrem onde perdem cliente.

03 · Mercado e posicionamento

Como a banca aparece para quem pesquisa

Analisamos como o escritório e as bancas da mesma área se apresentam na busca, nos mapas e nas IAs, e se o texto atual respeita o Provimento 205/2021. O objetivo é achar espaço, e não copiar ninguém.

04 · Plano e decisão

Prioridades com dono e indicador

Entregamos o plano em reunião: o que manter, o que cortar, o que testar e em que ordem, com estimativa de esforço. O escritório escolhe entre entrega pontual ou acompanhamento mensal da execução.

Para quem trabalhamos

Quando a consultoria faz mais sentido que contratar execução

  • Antes do primeiro investimento: o escritório quer crescer uma área, mas não sabe se começa por site, anúncio, conteúdo ou indicação estruturada.
  • Investe e não vê retorno: há verba saindo todo mês e nenhum número que ligue o gasto aos contratos assinados por área.
  • Sócios em desacordo: cada área quer um canal diferente, e a banca precisa de critério comum para decidir onde colocar o orçamento.
  • Não é o caso: escritório que já sabe o que quer executar e só precisa de quem faça. Aí a contratação direta do serviço resolve melhor.

A regra prática: consultoria vale quando a dúvida é sobre o que fazer, e não sobre quem vai fazer. Se a banca ainda não sabe responder de onde vêm os clientes e quanto custam, decidir execução antes disso costuma repetir os mesmos erros.

Para aprofundar

Os outros serviços para escritórios de advocacia

Perguntas frequentes

Dúvidas sobre consultoria de marketing para advocacia

A agência executa: roda campanha, produz conteúdo, faz o site. A consultoria analisa e decide. Ela olha o que o escritório já faz, mede o custo de cada canal e entrega um plano priorizado. O escritório pode executar esse plano com equipe própria, com o fornecedor atual ou contratando a execução depois, se fizer sentido.
Acesso de leitura às contas de anúncio, ao Google Analytics, ao Google Business Profile e às redes, além de uma lista dos contratos fechados nos últimos meses com área e, se houver, origem. Não pedimos dados de processos nem de clientes além do necessário. Quando algum dado não existe, o próprio diagnóstico aponta como passar a registrá-lo.
Sim. Revisamos se anúncios, site e perfis do escritório seguem o Provimento 205/2021, que permite publicidade informativa e veda promessa de resultado e comparação com outros profissionais. Quando alguma ação recomendada esbarra na norma, ela sai do plano ou é adaptada. Parte das táticas comuns em outros setores não serve para a advocacia.
Depende do tamanho do escritório e de quantas áreas entram no escopo. O formato pontual termina com a apresentação do plano e o documento de prioridades. No formato de acompanhamento, seguimos com reuniões periódicas para revisar indicadores e ajustar a ordem das ações conforme a execução avança. Definimos isso na conversa inicial.
Faz, e muitas vezes é o melhor momento. Sem verba comprometida, o escritório consegue escolher a área para crescer primeiro, o canal adequado para ela e o que precisa estar pronto antes, como site, atendimento e registro de origem. Isso evita contratar vários fornecedores ao mesmo tempo sem saber o que medir.

Por Pablo Negri

Fundador da PHN Digital

Conteúdo revisado e validado pelo responsável técnico da agência. Gestor de tráfego pago e SEO há mais de 6 anos, com 200+ empresas atendidas em todo o Brasil. Certificações ativas em Google Ads e Google Analytics. Saiba mais sobre a PHN ou fale direto.

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