Tráfego para Advogados

Gestão de Tráfego
para Advogados

Anunciar advocacia no Google é permitido — e está previsto no art. 5º do Provimento 205 da OAB. O que muda para o direito não é o ‘pode ou não pode’, e sim como estruturar campanha por área de atuação, com anúncio sóbrio e foco em quem já procura resolver um problema jurídico.

Em resumo

O que muda no Google Ads quando o cliente é um escritório de advocacia

  • Permitido pela OAB: o art. 5º do Provimento 205/2021 autoriza anúncio pago e compra de palavra-chave, desde que responda a uma busca iniciada pelo cliente.
  • O jogo é o ticket por caso: o clique jurídico é caro, mas o valor de um caso fechado costuma pagar dezenas de cliques. A métrica que importa é custo por caso, não por clique.
  • Estrutura por área de atuação: tributário, trabalhista, família e empresarial têm públicos e valores diferentes — cada um pede sua própria campanha e página.
  • O limite é o texto do anúncio: proibido prometer resultado, comparar-se a outro advogado ou usar linguagem mercantilista. Sobriedade é obrigatória.
  • Sazonalidade forense conta: recesso, prazos e datas do calendário jurídico mudam o comportamento de busca ao longo do ano.

O que muda no nicho

Como o Google Ads funciona para advocacia

Escritório de advocacia que atua em várias áreas tem um problema que o anúncio genérico não resolve: cada área fala com um público diferente. Quem busca um advogado trabalhista para uma rescisão não tem nada em comum com quem procura defesa em execução fiscal ou com quem quer uma ação de guarda. Se todas as áreas dividem a mesma campanha, a de maior volume de busca engole o orçamento da de maior valor de contrato. Por isso separamos: uma campanha por área de atuação, com verba, lance e texto próprios.

A regra que rege isso é o Provimento 205/2021 da OAB. O artigo 5º autoriza a publicidade profissional por anúncios pagos e permite a compra de palavra-chave, contanto que o anúncio responda a uma busca iniciada pelo próprio interessado. Na prática, isso significa mirar termos de problema jurídico concreto — ‘ação de cobrança’, ‘advogado tributário empresa’, ‘divórcio consensual’ — e escrever um anúncio que descreve a atuação sem prometer resultado, sem mercantilizar e sem captação ativa. Trabalhamos sempre dentro desses limites.

O ticket varia demais entre as áreas, e a gestão precisa refletir isso. Um caso tributário empresarial suporta um custo por clique que um caso cível de menor porte não suporta. Calibramos o lance de cada área pelo valor médio do contrato dela e rastreamos a conversão separadamente, para saber qual área traz contato consultivo que vira caso. A verba vai para onde o retorno do escritório justifica, e não para onde o clique é só mais barato.

Metodologia PHN

Como estruturamos uma conta de Google Ads para escritório multiárea

01 · Separação por área de atuação

Uma campanha por área do direito, nunca uma só conta genérica

Trabalhista, tributário, família, empresarial e cível não compartilham público, ticket nem intenção de busca. Quem procura ‘advogado de divórcio’ não é quem procura ‘recuperação de crédito tributário’. Montamos uma campanha isolada por área, com orçamento e lance próprios, para que a área de ticket alto não seja canibalizada pela de maior volume.

02 · Palavra-chave que responde à busca do cliente

Termos de intenção real, dentro do Provimento 205 da OAB

O artigo 5º do Provimento 205/2021 permite anúncio pago e até compra de palavra-chave, desde que o anúncio responda a uma busca que o próprio cliente iniciou. Priorizamos termos de problema jurídico concreto (‘advogado trabalhista para rescisão’, ‘ação de guarda’, ‘defesa em execução fiscal’) e escrevemos texto sem promessa de resultado, sem mercantilização e sem captação ativa vedada.

03 · Lance calibrado pelo ticket da área

O CPC que cabe muda conforme o valor do caso

Um caso tributário empresarial suporta um custo por clique que um caso de família de menor porte não suporta. Definimos o lance e o teto de custo por lead área a área, olhando o valor médio do contrato de cada uma. Assim o orçamento vai para onde o retorno econômico do escritório justifica, e não para onde o clique é só mais barato.

04 · Conversão e triagem do caso qualificado

Rastreamos o contato consultivo, não o clique

A conversão que importa é o contato de quem tem uma questão jurídica real, por WhatsApp ou formulário de consulta. Configuramos o rastreamento por área para separar o lead trabalhista do tributário e medir qual área traz caso que vira contrato. Isso permite remanejar verba entre áreas com base em qualificação, não em volume de clique.

Para quem trabalhamos

Que tipo de demanda jurídica Google Ads capta melhor

  • Problema com data e urgência: rescisão, notificação, prazo processual — quem tem uma questão concreta e busca resolver agora converte muito melhor que quem pesquisa por curiosidade.
  • Caso de valor relevante: tributário, empresarial e sucessões têm honorário que justifica clique caro. O canal se paga com um único caso fechado.
  • Área com busca declarada: trabalhista, família e consumidor têm gente procurando ativamente todo dia. O trabalho é separar o cliente real do curioso com palavra negativa.
  • Não funciona: banca sem área definida, anúncio com promessa de resultado ou captação de quem só quer modelo de petição grátis.

A regra prática: o Google Ads jurídico funciona quando existe uma pessoa com um problema real, um serviço de valor definido e um anúncio dentro da norma da OAB. Faltando qualquer uma das três, o investimento vira desperdício.

Por Pablo Negri

Fundador da PHN Digital

Conteúdo revisado e validado pelo responsável técnico da agência. Gestor de tráfego pago há mais de 6 anos, com 200+ empresas atendidas em todo o Brasil. Certificações ativas em Google Ads e Google Analytics. Saiba mais sobre a PHN ou fale direto.

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Perguntas frequentes

Perguntas de quem gere um escritório de advocacia

Pode. O artigo 5º do Provimento 205/2021 da OAB autoriza a publicidade profissional por anúncios pagos e permite até a compra de palavra-chave, desde que o anúncio responda a uma busca que o próprio interessado iniciou. O que a norma veda é a captação ativa de clientela, a mercantilização do serviço e a promessa de resultado. Estruturamos a conta e o texto do anúncio dentro desses limites.
Não na mesma campanha. Cada área — trabalhista, tributário, família, empresarial, cível — tem público, intenção de busca e ticket distintos. Anunciar tudo junto faz a área de maior volume consumir o orçamento da área de maior valor. Separamos por campanha para controlar verba e lance de cada uma de forma independente.
Varia muito por área. Termos de direito empresarial e tributário costumam ter CPC mais alto pela concorrência e pelo ticket; termos de família e cível de menor porte tendem a ser mais baratos. Não trabalhamos com valor fixo: calibramos o lance de cada área pelo valor médio do contrato dela, para que o custo por lead faça sentido econômico.
Não. A promessa de resultado é vedada pela OAB e não entra em nenhum anúncio que escrevemos. O texto descreve a área de atuação e convida o interessado ao contato consultivo. A captação acontece porque o anúncio responde a uma dúvida jurídica que a pessoa já estava pesquisando, não porque oferece garantia.
Pelo rastreamento de conversão separado por área. Medimos quantos contatos consultivos cada campanha gera e, junto com o escritório, quais deles viram contrato. A área que traz caso qualificado e ticket compatível recebe mais verba; a que traz só volume sem contrato tem o orçamento revisto. A decisão é por retorno, não por número de clique.

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Gestão de Google Ads para
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