Especialidade · Imobiliárias
Marketing para imobiliárias que querem depender menos dos portais
Os portais trazem o comprador, mas não constroem a marca da imobiliária nem captam o proprietário. A PHN organiza os canais próprios: site, SEO por bairro e Google Ads.
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Em resumo
O que a PHN faz por imobiliárias?
- Foco: canais próprios para captar proprietários e compradores.
- Regra: CRECI visível em site e anúncio (Lei 6.530/1978).
- Serviços: consultoria, Google Ads, SEO, site e operação integrada.
A PHN Digital faz marketing para imobiliárias que querem depender menos dos portais. Estrutura site próprio, SEO por bairro e Google Ads para captar proprietários e compradores, com o número do CRECI em todo anúncio, como exigem a Lei 6.530/1978 e a Resolução Cofeci 1.065/2007.
O que trava
Por que a imobiliária fica refém dos portais?
Porque o portal é onde o comprador procura imóvel, e a imobiliária paga para estar lá ao lado de todas as concorrentes. O contato chega, mas a marca não fica, e o ativo mais escasso, o imóvel bom para vender ou alugar, continua sem um canal próprio de captação.
O gargalo de uma imobiliária raramente é comprador. É estoque. Proprietários de imóveis bem localizados escolhem quem vai vender ou administrar o imóvel com base em confiança, conhecimento do bairro e na percepção de que a imobiliária vende rápido e pelo preço certo.
Essa decisão acontece fora dos portais: o proprietário pesquisa "imobiliária no bairro tal", "quanto vale meu apartamento", "administradora de aluguel confiável" e confere o site e as avaliações. A imobiliária que tem página para cada bairro onde atua, conteúdo útil para quem quer vender ou alugar e anúncios para essas buscas passa a captar imóvel por um canal que é dela.
A PHN organiza esse canal sem tirar a imobiliária dos portais, e mede separadamente o contato de comprador e o de proprietário, porque cada um tem valor e custo muito diferentes para o negócio da imobiliária.
Regra do setor
O que a regra do Cofeci exige na publicidade imobiliária?
CRECI em todo anúncio
A Lei 6.530/1978 e a Resolução Cofeci 1.065/2007 exigem o número de inscrição no CRECI em qualquer divulgação, com a letra "J" para pessoa jurídica.
Fonte: Resolução Cofeci 1.065/2007
Manual do CRECI-SP
O manual de divulgação do CRECI-SP (julho de 2023) detalha o tamanho mínimo do número em relação ao nome usado. A PHN aplica essa regra no site, nos anúncios e nas páginas de imóvel.
Fonte: Manual do CRECI-SP
Serviços para imobiliárias
Como a PHN organiza a aquisição de uma imobiliária?
Consultoria de marketing para imobiliárias
Antes de anunciar, a imobiliária precisa decidir o que quer captar.
No Google, o comprador digita bairro, tipo de imóvel e faixa de preço; o proprietário digita "quanto vale meu apartamento" ou "administradora de aluguel".
O proprietário pesquisa a imobiliária antes de ligar: "imobiliária no bairro tal", "documentos para vender imóvel", "quanto custa administrar aluguel".
O comprador chega ao site com uma pergunta objetiva: há imóvel naquele bairro, daquele tipo, naquele preço?
Marketing digital integrado para imobiliárias
Quando a imobiliária quer os canais próprios operados por um responsável só, entra o marketing digital para imobiliárias: Google Ads, SEO e site cuidados juntos.
Os dois clientes
Quem são os clientes de uma imobiliária na internet?
São dois, com caminhos diferentes. O comprador ou inquilino procura imóvel e compara opções; o proprietário procura quem vai vender ou administrar o imóvel dele. O marketing precisa falar com os dois, e medir cada um separadamente.
O comprador chega pela busca de imóvel, por bairro, tipo e faixa de preço, e decide rápido quando encontra o que procura. Para ele, a imobiliária precisa de estoque bem fotografado, informação completa e resposta ágil. O proprietário é mais lento e mais valioso: compara imobiliárias, pergunta a vizinhos, avalia a taxa de administração e quer saber se o imóvel vai ficar parado.
Ele confere o tempo de mercado da imobiliária, a presença no bairro e o modo como os imóveis são anunciados. Uma estratégia que mira só o comprador enche a caixa de contatos e não resolve o estoque.
Por isso a PHN separa as duas frentes no plano, com páginas, campanhas e formulários próprios, e o relatório mensal mostra quanto custou cada contato de comprador e de proprietário, e quantos imóveis entraram na carteira.
Perfil
Para quais imobiliárias esse trabalho faz sentido?
Perfil sim
Imobiliárias com atuação definida por bairros ou região
Administradoras de locação que querem captar carteira
Equipes com corretores para atender o contato no mesmo dia
Perfil não
Quem quer só turbinar anúncio de portal
Quem não pode exibir o CRECI
Quem não tem estrutura para responder rápido
Perguntas frequentes
Dúvidas sobre marketing para imobiliárias
A imobiliária precisa mostrar o CRECI no anúncio?
Sim. A Lei 6.530/1978 e a Resolução Cofeci 1.065/2007 exigem o número de inscrição no CRECI em qualquer divulgação, com a letra "J" para pessoa jurídica. O manual do CRECI-SP detalha o tamanho mínimo. A PHN aplica a regra no site, nos anúncios de busca e nas páginas de imóvel.
Vale investir em site próprio se a imobiliária já está nos portais?
Vale, porque o portal traz o comprador para o anúncio e não para a marca. O site próprio sustenta a captação de proprietários, as páginas por bairro e o conteúdo que o SEO precisa. Os dois canais convivem: o portal continua trazendo comprador, e o site constrói o que é da imobiliária.
Como o Google Ads ajuda na captação de imóveis?
Com campanhas para as buscas de quem quer vender ou alugar o imóvel, segmentadas pelos bairros onde a imobiliária atua. O anúncio leva a uma página com avaliação do imóvel e formulário para proprietário. O relatório separa esses contatos dos de comprador, porque o custo e o valor são diferentes.
SEO funciona para imobiliária?
Funciona melhor no bairro do que no termo genérico. "Imobiliária em São Paulo" é disputado por portais; "imobiliária na Vila Mariana" ou "apartamento para alugar em Pinheiros" é alcançável com páginas próprias de bairro. A PHN prioriza os bairros onde a imobiliária tem estoque e corretores.
Em quanto tempo o marketing traz imóveis para captar?
A PHN não promete prazo. As campanhas de captação começam a gerar dado de custo por contato de proprietário nas primeiras semanas; as páginas de bairro do SEO amadurecem em meses. O relatório mensal mostra quantos proprietários entraram em contato e quantos imóveis foram captados, conforme o que a imobiliária informa.
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