Especialidade · SaaS e TI
Marketing para SaaS e empresas de TI medido por contrato, não por cadastro
Teste gratuito cheio e contrato vazio é o problema mais comum de software B2B. A PHN organiza Google Ads, SEO e site para o comprador que chega à demonstração com intenção de contratar.
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Em resumo
O que a PHN faz por SaaS e empresas de TI?
- Foco: demonstração qualificada e contrato fechado.
- Regra: formulário, cookies e base de contatos dentro da LGPD.
- Serviços: consultoria, Google Ads, SEO, site e operação integrada.
A PHN Digital faz marketing para empresas de SaaS e de serviços de TI que vendem para outras empresas. Organiza Google Ads, SEO e site medidos por demonstração qualificada e contrato, com formulários, cookies e base de contatos tratados conforme a LGPD.
O que trava
Por que o software B2B atrai cadastro e não contrato?
Porque a meta costuma ser volume de topo de funil: visitas, cadastros, testes gratuitos. Esse número sobe fácil e diz pouco. O comprador que fecha contrato é outro, pesquisa de outro jeito e precisa de outra página.
Em software B2B, quem testa nem sempre é quem compra. O analista cria a conta gratuita por curiosidade; o gestor que assina o contrato quer saber integração, segurança, suporte, preço por usuário e quem são os outros clientes do setor dele.
Uma estratégia que mede sucesso por cadastro empurra verba para termos amplos e conteúdo de topo, e o custo de aquisição de cliente sobe sem que ninguém perceba de onde. A PHN inverte a métrica. Define com os sócios o perfil de empresa que vale contrato, mede demonstração qualificada e contrato fechado e só então decide onde investir.
O site ganha páginas por caso de uso e por setor atendido, comparações honestas com alternativas e uma página de segurança e LGPD. O Google Ads foca termos com intenção de compra, como "software de gestão para transportadora", e o SEO trabalha as dúvidas de quem está avaliando.
Regra do setor
Onde a LGPD entra no marketing de uma empresa de tecnologia?
Lei 13.709/2018 (LGPD)
Formulário, cookie de medição e base de contatos são tratamento de dado pessoal: exigem finalidade clara, base legal e consentimento quando for o caso.
Fonte: Planalto
Por que isso vende
Para o comprador de tecnologia, a forma como o site trata o dado dele é uma amostra de como o software vai tratar o dado da empresa. Banner de cookies correto, política clara e formulário enxuto contam a favor na avaliação.
Serviços para SaaS e TI
Como a PHN organiza a aquisição de um SaaS ou empresa de TI?
Cada frente tem página própria, linkada no texto, inclusive para empresas de serviços de TI.
Consultoria de marketing para SaaS
Tudo começa por uma definição que o teste gratuito sozinho não resolve: que tipo de empresa vale contrato.
O comprador de software B2B digita o problema ou a ferramenta que quer trocar: "sistema de gestão para transportadora", "alternativa a" um concorrente.
Antes de pedir uma demonstração, a empresa pesquisa: como migrar de planilha para um sistema, qual a diferença entre duas ferramentas, se o software se integra ao que ela já usa.
O site de um software B2B recebe visitantes com papéis diferentes: quem vai usar, quem cuida de TI e quem assina.
Marketing digital integrado para SaaS
Quando a empresa prefere ter Google Ads, SEO e site sob um responsável só, entra o marketing digital para SaaS.
O comprador
Como uma empresa decide contratar um software ou serviço de TI?
Em grupo e com prova. Quem usa avalia a ferramenta, a área de TI avalia segurança e integração, o financeiro avalia custo e o gestor aprova. O marketing precisa entregar a cada um a resposta que ele procura antes da reunião.
Para empresas de serviços de TI, como desenvolvimento sob medida, infraestrutura, suporte gerenciado e segurança da informação, o processo é parecido, com um peso maior na confiança: o cliente vai abrir a operação para o fornecedor.
A prova aqui é técnica e verificável: certificações de fabricantes, metodologia de atendimento, acordos de nível de serviço e responsáveis nomeados. O site precisa mostrar isso sem jargão vazio, e o conteúdo precisa responder às dúvidas de quem está avaliando, como migração, prazo de implantação e custo total.
A PHN organiza essa informação por perfil de decisor e por setor atendido, mede quantas demonstrações ou reuniões técnicas foram agendadas e quantas viraram proposta, e acompanha com o comercial o que fechou em cada mês. É esse número, e não o de visitas, que orienta a verba do mês seguinte.
Perfil
Para quais empresas de tecnologia esse trabalho faz sentido?
Perfil sim
SaaS B2B com venda assistida ou demonstração
Empresas de serviços de TI com contrato recorrente
Times comerciais prontos para atender demonstrações
Perfil não
Aplicativo para consumidor final
Quem mede sucesso só por cadastro
Quem não quer tratar dados conforme a LGPD
Perguntas frequentes
Dúvidas sobre marketing para SaaS e TI
Qual a métrica certa para o marketing de um SaaS B2B?
Demonstração qualificada e contrato, com o custo de cada um. Cadastro e teste gratuito são sinais intermediários e enganam quando viram meta. A PHN define com os sócios o perfil de empresa que vale contrato e mede o funil até o fechamento, com dados informados pelo comercial todo mês.
Google Ads funciona para software B2B?
Funciona para termos com intenção de compra, como "software de gestão para" um setor específico, e para buscas de comparação com alternativas. Termos amplos trazem curioso e estudante. A PHN mede por demonstração agendada, usa negativas para "grátis" e "download" e ajusta a verba pelo custo por oportunidade.
O que a LGPD exige no site de uma empresa de tecnologia?
Finalidade clara para cada dado coletado, base legal para o tratamento, consentimento para cookies que não são essenciais e uma política de privacidade compreensível. O site da PHN já sai com banner de cookies e modo de consentimento do Google configurados, e os formulários pedem só o necessário para o primeiro contato.
SEO funciona para empresa de serviços de TI?
Funciona, porque o comprador pesquisa antes de abrir a operação dele para um fornecedor. Páginas sobre migração, segurança, implantação e custo total atraem quem está avaliando. O conteúdo precisa ser técnico de verdade, revisado por quem entende, e assinado pelos responsáveis da empresa.
A PHN atende empresas de tecnologia fora de São Paulo?
Sim. A PHN atende SaaS e empresas de TI de todo o Brasil de forma remota, a partir de São Paulo. Software costuma ser vendido nacionalmente, então as campanhas e o SEO trabalham buscas do país inteiro, com recorte por setor atendido sempre que possível.
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