Especialidade · Advocacia
Marketing jurídico para escritórios que querem ser encontrados sem ferir a OAB
O Provimento 205/2021 permite o marketing de conteúdo e o anúncio impulsionado, com limites claros. A PHN constrói a presença do escritório dentro desses limites, com a área de atuação no centro.
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Em resumo
O que a PHN faz por escritórios de advocacia?
- Foco: presença do escritório nas buscas da área de atuação.
- Regra: Provimento 205/2021, sem promessa e sem caso concreto.
- Serviços: consultoria, Google Ads, SEO, site e operação integrada.
A PHN Digital faz marketing jurídico para escritórios de advocacia dentro do Provimento 205/2021 da OAB. Organiza Google Ads, SEO e site em torno da área de atuação do escritório, com conteúdo informativo, sem promessa de resultado e sem uso de casos concretos.
O que trava
Por que tantos escritórios desistem do marketing digital?
Porque a primeira experiência costuma ser ruim: anúncio genérico, contato de quem quer consulta grátis e receio de uma representação na OAB. O problema quase sempre está na estratégia, que não partiu da área de atuação nem da regra do Provimento 205.
Quem procura um advogado está diante de um problema concreto: uma demissão, um inventário, uma autuação fiscal, um contrato mal feito, um benefício negado no INSS. A busca é específica, e quem aparece com uma resposta clara para aquele problema tem vantagem. O escritório generalista, que anuncia "advocacia em geral", disputa com todo mundo e recebe o contato menos qualificado.
O escritório que se apresenta pela área de atuação, com conteúdo que explica o caminho jurídico sem prometer o desfecho, recebe o cliente que já entendeu o tipo de serviço que precisa. A PHN parte dessa escolha.
Define com os sócios as áreas que valem investimento, escreve páginas informativas para cada uma, monta campanhas para as buscas de quem precisa de advogado naquela área e mede, mês a mês, quantos contatos viraram consulta e quantos viraram contrato.
Regra do setor
O que o Provimento 205/2021 permite e o que proíbe?
Permite
Marketing de conteúdo jurídico, impulsionamento em redes e anúncios, site com informações do escritório, áreas de atuação e formas de contato.
Fonte: OAB-SP, 16/07/2021
Proíbe
Promessa de resultado, uso de casos concretos para oferecer serviço, ostentação de bens e pagamento para aparecer em rankings e prêmios. A PHN escreve dentro desses limites desde o primeiro anúncio.
Serviços para advocacia
Como a PHN organiza a aquisição de um escritório de advocacia?
Consultoria de marketing para advogados
Tudo começa por uma decisão que a maioria dos escritórios nunca toma por escrito: em quais áreas de atuação vale a pena ser encontrado.
Quem digita "advogado trabalhista" ou "advogado para inventário" tem um problema concreto e quer falar com alguém hoje.
Em São Paulo · Google Ads para advocacia previdenciária · Em São Paulo
O cliente pesquisa o problema antes de pesquisar o advogado: "quem tem direito ao BPC", "como funciona a partilha de bens", "demissão por justa causa cabe recurso".
Em São Paulo · SEO para advocacia previdenciária · Em São Paulo
Antes de ligar, o cliente abre o site e procura três coisas: a área de atuação dele, quem são os advogados e como falar com alguém.
Marketing digital integrado para advogados
Quando o escritório quer as três frentes operadas por um responsável só, entra o marketing digital para advogados: Google Ads, SEO e site cuidados juntos, mês a mês.
O cliente
Como o cliente escolhe um escritório de advocacia?
Pela confiança na especialização. O cliente de pessoa física quer entender se tem direito e quem resolve; a empresa quer um escritório que conheça o setor dela. Os dois conferem o site, os sócios e a clareza das explicações antes de marcar a consulta.
No direito empresarial, a decisão costuma passar pelo sócio ou pelo diretor financeiro da empresa cliente, que pesquisa o tema, pede indicação e compara a forma como cada escritório explica o problema.
Nas áreas de pessoa física, como previdenciário, trabalhista e família, o contato é mais rápido e mais emocional, e o escritório precisa filtrar quem tem um caso viável sem prometer nada. Nos dois casos, o conteúdo informativo faz o trabalho que a publicidade não pode fazer: mostra domínio do assunto sem afirmar resultado. É por isso que o SEO tem peso grande na advocacia.
Uma página que explica, por exemplo, os requisitos de um benefício ou as etapas de uma recuperação de crédito tributário atrai quem precisa daquilo e já chega à consulta informado. O anúncio de busca complementa, levando essa página a quem pesquisa agora e ainda não conhece o escritório.
Perfil
Para quais escritórios esse trabalho faz sentido?
Perfil sim
Escritórios com área de atuação definida
Sócios que revisam o conteúdo jurídico antes de publicar
Estrutura para atender e triar os contatos
Perfil não
Quem quer anúncio com promessa de causa ganha
Quem quer volume de consulta gratuita
Quem prefere não aparecer com nome e número da OAB
Perguntas frequentes
Dúvidas sobre marketing jurídico
Advogado pode anunciar no Google Ads?
Pode. O Provimento 205/2021 do Conselho Federal da OAB admite o impulsionamento e o anúncio, desde que sem mercantilização, sem captação indevida de clientela e sem promessa de resultado. Na prática, o anúncio informa a área de atuação e leva a uma página informativa, sem prometer desfecho nem citar casos concretos.
O que o Provimento 205/2021 proíbe no marketing jurídico?
Entre as vedações estão a promessa de resultado, o uso de casos concretos para oferecer serviço, a ostentação de bens e o pagamento para aparecer em rankings ou prêmios. A publicidade ativa também não pode destacar dimensões e estrutura física do escritório. A PHN escreve site e anúncios dentro dessas regras.
SEO funciona para escritório de advocacia?
Funciona bem, porque o cliente pesquisa o problema antes de procurar o advogado. Páginas que explicam com clareza um tema jurídico atraem quem precisa daquele serviço e mostram domínio sem prometer nada. O conteúdo é revisado pelos sócios antes de ir ao ar, e o relatório mostra os contatos vindos do orgânico.
Como evitar contatos que só querem consulta gratuita?
Com três filtros: anúncio que deixa claro o tipo de atendimento, palavras negativas como "grátis" e "modelo" e um formulário que pergunta o tipo de caso antes do contato. O relatório mensal mostra quantos contatos tinham o perfil certo, e a campanha é ajustada com esse dado.
A PHN atende escritórios fora de São Paulo?
Sim. A PHN atende escritórios de advocacia de todo o Brasil de forma remota, a partir de São Paulo. As campanhas são segmentadas pela região onde o escritório atua e pela área de atuação, e há páginas específicas para São Paulo e para advocacia previdenciária.
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