Marketing Digital para Advogados

Marketing Digital
para Escritórios de Advocacia

Anúncio, site, conteúdo, LinkedIn e atendimento costumam ficar com fornecedores diferentes, e o sócio recebe cinco relatórios que não conversam. Operamos esses canais como uma rotina única de captação para escritórios de advocacia, dentro do Provimento 205/2021, com um relatório mensal medido em reunião marcada e contrato assinado.

Em resumo

Como funciona a operação de marketing de um escritório de advocacia

  • Canais em ordem: primeiro o site e o registro de contatos, depois a busca paga e o orgânico, por fim LinkedIn e e-mail. Cada etapa depende da anterior estar de pé.
  • Os canais se alimentam: as buscas que geram contrato no anúncio viram pauta de conteúdo; os artigos viram posts dos sócios; os contatos frios voltam por e-mail e WhatsApp.
  • Um responsável pela rotina: a PHN conduz a operação e o calendário. O escritório aprova textos, atende os contatos e informa quais viraram contrato.
  • Relatório em indicador de negócio: o número central é contato qualificado, reunião e contrato por área de atuação, e não curtida, alcance ou clique isolado.
  • Tudo dentro da OAB: anúncio, artigo e post seguem o Provimento 205/2021: informativo, sem promessa de resultado, sem comparação com outras bancas.

O que muda no nicho

Como o marketing digital funciona para escritórios de advocacia

O cliente de um escritório de advocacia passa por vários pontos antes de assinar. Ele busca o problema no Google, lê um artigo, abre o site, procura o nome do sócio no LinkedIn, volta dias depois e só então pede reunião. Quando cada um desses pontos é cuidado por alguém diferente, ninguém enxerga o caminho inteiro, e o escritório paga por canais que talvez nem participem dos contratos.

A ordem dos canais importa. Sem um site com página por área e sem registro de origem dos contatos, não há como medir nada do que vem depois. Com essa base pronta, a busca paga traz demanda de quem já tem o problema, o orgânico responde às dúvidas de quem ainda pesquisa, o Google Business Profile cobre buscas locais e o LinkedIn reforça a autoridade dos sócios junto a empresas, que é onde a advocacia empresarial e tributária costuma vender.

O Provimento 205/2021 da OAB vale para todos esses canais ao mesmo tempo. Publicidade informativa, sem promessa de resultado e sem comparação com outros profissionais. Numa operação integrada, isso é revisado uma vez, no mesmo padrão, em vez de cada fornecedor interpretar a norma do seu jeito.

Metodologia PHN

Como operamos o marketing
de escritórios de advocacia

01 · Base e medição

Antes dos canais, o registro de origem

Conferimos site, formulários, WhatsApp e CRM para que cada contato chegue com área de interesse e canal de origem. Sem isso, o relatório do mês vira opinião. Combinamos com o escritório como informar os contratos fechados.

02 · Ativação por área

Uma área por vez, na ordem certa

Escolhemos com os sócios a área que entra primeiro e ligamos os canais nela: busca paga, conteúdo orgânico, Google Business Profile e LinkedIn dos sócios. Outras áreas entram quando a primeira está medida.

03 · Rotina mensal

Calendário com aprovação do escritório

Todo mês há pauta de conteúdo, ajustes de campanha, posts dos sócios e reativação de contatos por e-mail e WhatsApp. Cada peça passa pela revisão do Provimento 205/2021 e pela aprovação de um sócio antes de publicar.

04 · Relatório único

Um número que o sócio entende

Fechamos o mês com contatos qualificados, reuniões e contratos por área e por canal, ao lado do investimento. Na reunião mensal decidimos o que ganha mais verba, o que sai e qual área entra a seguir.

Para quem trabalhamos

Para que escritório a operação integrada serve

  • Banca com estrutura: sócios, equipe e alguém para atender contatos com rapidez. A operação gera demanda, e o escritório precisa dar conta dela.
  • Fornecedores espalhados: anúncio com um, site com outro, redes com um terceiro, e nenhum relatório mostra quais contratos vieram de onde.
  • Áreas com valor de contrato relevante: empresarial, tributário e trabalhista patronal costumam ter ticket e recorrência que justificam vários canais trabalhando juntos.
  • Não é o caso: escritório que quer só um canal, como anúncio ou site. Para isso, a contratação do serviço isolado é mais simples.

A regra prática: a operação integrada compensa quando o escritório tem mais de um canal ativo, ou quer ter, e precisa saber quais deles trazem contrato. Com um canal só, o serviço isolado resolve.

Para aprofundar

Os outros serviços para escritórios de advocacia

Perguntas frequentes

Dúvidas sobre marketing digital para advocacia

Depende das áreas e do tipo de cliente. Em geral, a base é um site com página por área e registro de origem dos contatos. Sobre ela entram busca paga, conteúdo orgânico e Google Business Profile. Para bancas que atendem empresas, o LinkedIn dos sócios pesa mais. E-mail e WhatsApp servem para retomar contatos que ainda não fecharam.
A PHN conduz o calendário, opera os canais, revisa tudo contra o Provimento 205/2021 e entrega o relatório mensal. O escritório aprova os textos antes de publicar, atende os contatos que chegam e informa quais viraram reunião e contrato. Sem esse retorno, não é possível medir a operação pelo que interessa ao negócio.
Pelo número de contatos qualificados, reuniões realizadas e contratos assinados por área de atuação e por canal, comparados ao investimento do mês. Métricas de alcance e clique aparecem no relatório como apoio, mas não são o indicador principal. O objetivo é o sócio saber quanto custa trazer um cliente para cada área.
Quando o escritório atende empresas, sim. Diretores e gestores costumam pesquisar o nome do advogado antes da reunião, e um perfil ativo, com conteúdo informativo sobre a área, reforça essa checagem. Produzimos as pautas a partir das dúvidas que aparecem na busca e no atendimento, e cada post é aprovado pelo sócio antes de ir ao ar.
Não necessariamente. Começamos verificando se o site atual tem página por área, se mostra nome e inscrição na OAB, se abre bem no celular e se registra a origem dos contatos. Se ele atende isso, seguimos com ele. Se não, a adequação do site vira a primeira etapa da operação, antes de ligar os outros canais.

Por Pablo Negri

Fundador da PHN Digital

Conteúdo revisado e validado pelo responsável técnico da agência. Gestor de tráfego pago e SEO há mais de 6 anos, com 200+ empresas atendidas em todo o Brasil. Certificações ativas em Google Ads e Google Analytics. Saiba mais sobre a PHN ou fale direto.

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