Marketing para energia solar: como a integradora chega a quem pede orçamento e chega ao contrato

Com um combinado simples. O marketing entrega o contato com consumo médio, cidade e tipo de imóvel; o vendedor responde rápido e agenda a visita técnica; o projetista dimensiona o sistema; e o comercial anota no CRM da integradora o que aconteceu com cada contato. Sem esse registro, a verba é decidida no escuro.

O tempo de resposta pesa num setor em que o comprador pede orçamento a várias empresas. Quem responde no mesmo dia, com uma pergunta útil, sai na frente de quem demora.

O formulário ajuda o projetista: consumo médio ou foto da conta, cidade e tipo de telhado evitam a visita técnica que não deveria acontecer. O registro do comercial, preenchido toda semana numa planilha ou num CRM, mostra à integradora o que funciona.

Não existe valor certo para todas. A verba depende da região atendida e do custo do clique ali, das linhas de venda que entram no plano, da concorrência local, da época do ano e da capacidade da equipe de atender e visitar. Ela começa no tamanho que permite medir com segurança, e cresce com o dado.

Uma integradora que atende um raio pequeno e só residencial precisa de menos verba do que uma que disputa empresas e propriedades rurais em várias cidades. E anunciar mais do que o comercial consegue visitar é pagar por contato que esfria.

Na PHN, a verba de mídia é paga direto ao Google pela empresa, e o valor da gestão fica escrito na proposta, sem tabela publicada. O diagnóstico estima uma faixa para medir o canal sem pedir aumento antes de a conta estar bem montada.

Medindo cada etapa, não só o clique. O pedido de orçamento é a primeira conversão, que a conta registra com o custo; depois vêm a visita técnica, a proposta e o contrato, que o comercial anota no CRM. Assim a integradora sabe de qual canal veio cada contrato, mesmo que a assinatura aconteça semanas depois do primeiro contato.

O erro comum é julgar o canal pelo custo do contato. Um anúncio barato pode trazer só curioso, e um canal que parece caro pode trazer o contrato comercial do trimestre.

Se a integradora quiser, o Google Ads aceita importar o contrato assinado como conversão, para a conta aprender com quem de fato comprou. Sem essa integração, uma planilha com origem, data e etapa de cada contato já resolve a leitura.

Para integradoras residenciais, comerciais e rurais, EPCs que constroem usinas, empresas de manutenção e limpeza de painéis e distribuidoras que vendem a integradores. O que todas têm em comum é uma venda que depende de explicação, região de atendimento definida e um comercial disposto a responder rápido a cada contato.

Para quem está começando e ainda não tem obra própria para mostrar, a prioridade é organizar o site, o perfil no Google e a resposta ao orçamento antes da mídia. E quando o comprador começa a pesquisa perguntando a uma IA, o serviço de aparecer no ChatGPT para energia solar cuida de a integradora estar na resposta com dados corretos.