Google Ads para arquitetos e designers de interiores: captar projeto

Por Pablo Negri — PHN Digital

A dúvida que mais aparece quando um escritório de arquitetura pensa em anunciar é objetiva: Google Ads para arquitetos vale a pena e é permitido pelo CAU? A resposta curta é sim para as duas perguntas. O Código de Ética e Disciplina do Conselho de Arquitetura e Urbanismo não proíbe a publicidade profissional — ele exige veracidade nas informações e veda a concorrência por preço. Anunciar no Google, portanto, é plenamente compatível com a norma, desde que a mensagem seja sóbria, verdadeira e sem leilão de valor. O que muda para a arquitetura e o design de interiores não é o “pode ou não pode”: é o tipo de campanha, o ticket do projeto e a forma de medir o retorno.

Vou ser direto desde o começo: a maior parte da resistência a anunciar vem de insegurança com a norma, não da norma em si. Em mais de seis anos gerindo tráfego pago, vi escritórios de projeto perderem cliente de reforma e construção de alto valor por acreditarem que anúncio “não combina” com a profissão. E vi o contrário também — quem anuncia prometendo o menor preço, esse sim se expõe ao Código de Ética. A diferença está no texto do anúncio e no público que ele capta, não no fato de usar o Google Ads.

Em resumo

• É permitido. O Código de Ética do CAU não veda publicidade profissional; exige veracidade das informações e proíbe a concorrência por preço na divulgação.
• O limite é a mensagem, não a plataforma. Proibido leiloar preço ou anunciar valor sem o cliente pedir. Permitido divulgar portfólio, área de atuação e processo de trabalho com sobriedade.
• Search capta quem já quer projeto. A Rede de Pesquisa aparece para quem digitou “arquiteto para reforma” ou “designer de interiores”. É intenção declarada, não interrupção.
• Ticket alto muda a conta. Um projeto de interiores ou de arquitetura residencial paga muitos cliques. O que importa não é o custo por clique, é o custo por projeto fechado.
• Portfólio é o diferencial. Neste nicho a decisão é visual. Levar o clique para uma página com projetos reais converte muito mais do que uma home institucional.

Google Ads para arquitetos é permitido pelo CAU?

Sim. O Código de Ética e Disciplina do CAU/BR não proíbe a publicidade do arquiteto — ele a condiciona. A regra central é a veracidade das informações ao comunicar, publicar ou divulgar o trabalho. Anunciar no Google, divulgar portfólio e informar áreas de atuação são condutas permitidas, desde que verdadeiras e sem sensacionalismo. A plataforma não é o problema.

O ponto que separa a arquitetura de setores sem regulação de publicidade é a proibição da concorrência por preço. Segundo a orientação da Comissão de Ética publicada pelo CAU/SP sobre o exercício ético profissional, oferecer preços ou serviços de forma a estimular a concorrência por valor é vedado, e o profissional não deve anunciar preço sem que o cliente tenha solicitado. Na prática, isso desenha o anúncio: ele divulga competência, portfólio e área de atuação, nunca “projeto a partir de R$ X”. A Rede de Pesquisa se encaixa bem nessa lógica porque captura quem já procura um profissional, não quem foi atraído por preço.

O que o CAU não permite no anúncio de arquitetura?

A norma não restringe o canal, restringe a conduta. Três coisas comprometem um anúncio de arquitetura: leiloar preço, divulgar informação falsa ou exagerada e usar imagem de projeto de cliente sem autorização. Fora isso, o escritório tem liberdade para mostrar portfólio, explicar seu método e informar as áreas em que atua.

Traduzindo para o que a gente escreve na campanha, isso significa cortes claros. Nada de “o projeto mais barato da cidade”, “orçamento imbatível” ou promessa de prazo e resultado. Esses termos esbarram na vedação à concorrência por preço e no dever de veracidade. No lugar entra linguagem que vende o trabalho, não o desconto: “Projeto de interiores residencial. Portfólio e atendimento personalizado.” O uso de imagens exige atenção redobrada — só se publica foto de projeto executado com autorização do cliente, e é uma boa prática creditar parceiros e fontes das imagens. Um bom gestor de tráfego para arquitetura trabalha essa fronteira o tempo todo, porque anúncio que fere a ética não é só ineficaz, é risco de representação no Conselho.

Quanto custa fazer Google Ads para um escritório de arquitetura?

Não existe número único, mas existe uma lógica de ticket. O custo por clique em termos de projeto de arquitetura e design de interiores é moderado a alto, porque a concorrência regional é real e o valor de um cliente é elevado. Palavras como “arquiteto para reforma” ou “designer de interiores” custam de alguns reais a valores mais altos por clique, conforme a cidade e a especialidade. O que define se vale a pena não é esse número isolado, é quanto vale um projeto fechado.

Aqui está o cálculo que faço com todo escritório antes de subir campanha. Um projeto de design de interiores residencial no Brasil tem ticket médio na casa dos milhares de reais — a referência de mercado publicada por plataformas do setor aponta uma média em torno de R$ 4.076 por projeto residencial de 30 a 60 m², chegando a R$ 12.000 em trabalhos mais elaborados, segundo levantamento da tabela de preços de design de interiores de 2026. Se um projeto desse porte fecha a cada, digamos, algumas dezenas de cliques, o custo de aquisição cabe com folga na margem. É por isso que arquitetura é um setor onde o tráfego pago faz sentido: ticket alto perdoa clique caro. O erro comum é olhar o custo por clique e desistir, quando a métrica que importa é o custo por projeto.

Search ou Performance Max: qual campanha usar na arquitetura?

Para escritório de arquitetura, a Rede de Pesquisa (Search) é quase sempre o ponto de partida. Ela captura intenção declarada — a pessoa buscou “arquiteto para reforma de apartamento” ou “projeto de interiores” — e leva quem já quer contratar direto para o seu site. É o formato mais previsível e o que menos desperdiça verba com quem só está curioso.

Isso não significa que só existe Search. Neste nicho, a decisão é fortemente visual, e por isso o Performance Max com bons criativos de portfólio pode entrar como reforço, alcançando pessoas em fase de inspiração no YouTube, Discovery e Display. O remarketing responsável — mostrar seu anúncio para quem já visitou seu site e viu seus projetos — costuma ser eficiente aqui, porque a jornada de contratar arquiteto é longa e a pessoa raramente decide na primeira visita. Mas a espinha dorsal de uma conta bem montada é a Rede de Pesquisa, segmentada por tipo de projeto, com palavras negativas que separam quem quer contratar de quem procura curso ou modelo de planta grátis.

Como estruturar a conta para captar projeto de alto valor

A estrutura que funciona para arquitetura separa os tipos de projeto em campanhas distintas, cada uma com seu conjunto de palavras e sua própria página de destino com portfólio. Isso reduz o custo por clique, melhora a relevância e faz o cliente cair numa página que mostra exatamente o tipo de trabalho que ele procura — não numa home genérica.

Na prática, os passos são estes:

1. Separe por tipo de projeto. Reforma residencial, interiores comerciais, projeto de construção e consultoria têm públicos e valores diferentes. Uma campanha para cada evita misturar orçamento e mensagem.
2. Escreva anúncios que vendem competência, não preço. Sem leilão de valor, sem superlativo. Foco em portfólio, área de atuação e convite ao contato para conhecer o projeto.
3. Use palavras negativas com rigor. Termos como “grátis”, “curso”, “faculdade”, “modelo de planta” e “download” filtram quem nunca vai contratar.
4. Leve para uma página com portfólio. A decisão em arquitetura é visual. Cada tipo de projeto precisa de uma landing page com imagens reais e um caminho claro de contato.
5. Meça o projeto, não o clique. Configure a mensuração para saber quantos contatos e quantos projetos vieram de cada campanha, não só o volume de cliques.

Esse é o mesmo método que aplicamos na gestão de tráfego pago da PHN: campanha desenhada em torno do valor do cliente do escritório, não em torno de volume de clique. Para arquitetura e design de interiores, com seu ticket alto e sua decisão visual, essa diferença é o que separa investimento de desperdício.

Vale a pena investir em Google Ads na arquitetura?

Vale quando três condições se juntam: o projeto tem valor relevante, existe busca ativa pela sua especialidade e a conta respeita a norma do CAU. A arquitetura e o design de interiores reúnem as três com frequência — por isso o tráfego pago costuma se pagar, desde que bem conduzido e com portfólio à altura.

Vantagens do Google Ads para arquitetos

• Intenção declarada: você aparece para quem já busca um profissional para o projeto, não para quem foi interrompido.
• Alinhamento com o CAU: anunciar competência e portfólio, sem leiloar preço, respeita o dever de veracidade e a vedação à concorrência por valor.
• Ticket alto: o valor de um projeto costuma cobrir com folga o custo de aquisição, mesmo com clique mais caro.
• Decisão visual a seu favor: portfólio na página de destino converte melhor do que texto, e o Google entrega isso bem.

Desvantagens e cuidados

• Ciclo de decisão longo: contratar arquiteto leva tempo — exige remarketing e paciência para o lead amadurecer.
• Risco ético no texto e na imagem: leilão de preço ou foto de cliente sem autorização fere o Código de Ética. O controle da mensagem é inegociável.
• Curva de aprendizado: os primeiros meses são de ajuste de palavras negativas e páginas até a conta ficar eficiente.

Veredicto: para o escritório que tem uma especialidade definida, um portfólio consistente e disposição para respeitar a norma, o Google Ads é um dos canais de captação mais previsíveis para projeto de alto valor. O que não funciona é subir campanha genérica, com anúncio de preço, e esperar cliente qualificado de reforma ou construção.

Para aprofundar

• Guia completo de Google Ads 2026 — o panorama inteiro da mídia paga no Google, do leilão à mensuração.
• Gestão de tráfego pago da PHN — como estruturamos e conduzimos contas de Google Ads para escritórios de projeto.
• Gestão de tráfego para arquitetos — a página do nosso serviço de Google Ads para o setor, com método e formatos de trabalho.

Perguntas frequentes sobre Google Ads para arquitetos e designers de interiores

Arquiteto pode anunciar no Google Ads?

Sim. O Código de Ética e Disciplina do CAU não proíbe a publicidade profissional. Ele exige veracidade das informações e veda a concorrência por preço. Anunciar no Google, divulgar portfólio e informar áreas de atuação são condutas permitidas, desde que a mensagem seja verdadeira, sóbria e sem leilão de valor.

O que não pode aparecer num anúncio de arquitetura?

Não pode haver leilão de preço, informação falsa ou exagerada, nem imagem de projeto de cliente sem autorização. O anúncio deve divulgar competência, portfólio e área de atuação com sobriedade. Divulgar valor sem o cliente solicitar também é vedado pela orientação ética do CAU. O limite está na mensagem, não no fato de anunciar.

Quanto custa o clique de Google Ads para arquitetura?

O custo por clique é moderado a alto, variando de alguns reais a valores mais altos conforme a cidade e a especialidade. O número isolado importa menos que o custo por projeto fechado: como o ticket de um projeto de arquitetura ou interiores é alto, um único projeto costuma pagar muitos cliques com folga.

Qual tipo de campanha é melhor para escritório de arquitetura?

A Rede de Pesquisa (Search) é o ponto de partida na maioria dos casos, porque captura quem já busca um profissional. O Performance Max com bons criativos de portfólio entra como reforço na fase de inspiração, e o remarketing ajuda porque a decisão de contratar arquiteto é longa e visual, raramente fechada na primeira visita.

Google Ads ou Instagram para captar cliente de projeto?

Não são excludentes. O Instagram constrói desejo e mostra portfólio para quem ainda não decidiu contratar; o Google Ads capta quem já está buscando um arquiteto agora. Escritórios costumam usar o Google Ads para captar a demanda ativa e as redes sociais para nutrir quem está em fase de inspiração.

Publicado em 2026-09-20 por Pablo Negri, fundador da PHN Digital. Gestor de tráfego pago e SEO há mais de 6 anos, com 200+ empresas atendidas em todo o Brasil. Certificações ativas em Google Ads e Google Analytics. Para conversa direta: (11) 96154-7083.